مستقبل صناعة السجائر الإلكترونية: 30 عامًا من الاتجاه نحو الجودة

اتجاه التطور في صناعة السجائر الإلكترونية على مدار الثلاثين عامًا القادمة: التخلص من الفوضى الإلكترونية والعودة إلى جوهر أجهزة التدخين الإلكتروني.

في السنوات الأخيرة، ضجت صناعة السجائر الإلكترونية في السنوات الأخيرة بمصطلحات مثل "السوق السوداء" و"المنافسة الشرسة" و"زيادة الميزات" و"فعالية التكلفة" و"عدم الربحية". بينما تراقب ديناميكيات السوق العالمية وسياساتها، من الشائع أن تسمع عن تدمير المنتجات غير القانونية ومصادرة الواردات غير المشروعة على أساس شهري. إذا كنت متخصصًا في صناعة السجائر الإلكترونية، فمن المحتمل أنك تفكر في مستقبل هذه السوق وسط بحر من أخبار الامتثال والسوق السوداء.

لقد أصبحت أجهزة تدخين السجائر الإلكترونية معقدة بشكل متزايد، حيث ارتفع عدد النفخات من 2-3 آلاف نفخة في البداية إلى عشرات الآلاف (40 ألف نفخة، والتحكم الصوتي، والشاشات الكبيرة، وتعديل درجة الحرارة، وتخصيص مستوى النيكوتين). يبدو أن اتجاه المنتجات يخرج عن السيطرة وينحرف عن متطلبات السوق الاستهلاكية الفعلية!

هل يمكنك أن تتخيل معدل إعادة شراء 40,000 نفخة فيب من 40,000؟

ماذا عن المخزون القديم المتراكم في مستودعات تجار الجملة، الذي يكافح من أجل التحرك؟

يبدو أن هذه الميزات التي تظهر باستمرار على أجهزة تدخين السجائر الإلكترونية توجه المنتجات بعيدًا عن أساسيات المستخدم. وكما أن المستهلكين لا يختارون علبة السجائر بناءً على الميزات الفاخرة، فإن مستخدمي السيجارة الإلكترونية لا يختارون علبة السجائر الإلكترونية بناءً على الميزات الفاخرة، بل على الأرجح أن يأخذوا في الاعتبار احتياجاتهم الحقيقية والأسعار المعقولة. يحتاج مستخدمو الـ Vape إلى اتخاذ خيارات عقلانية بناءً على هذين العاملين الرئيسيين.

أجهزة الـ Vaping هي سلع يمكن التخلص منها، سلع يمكن التخلص منها، سلع يمكن التخلص منها!

إن جوهر السلع التي تستخدم لمرة واحدة هو الاستهلاك السريع وإعادة الشراء المتكرر؛ مثل شراء العلكة أو الواقي الذكري أو المشروبات أو السجائر، فالمستهلكون لا يفكرون في المتانة بل في سهولة الشراء المتكرر.

وبالرجوع إلى قسم التسويق في ماجستير إدارة الأعمال في كلية إدارة الأعمال، نجد أنه ينص بوضوح على أن المبادئ الأربعة المتمثلة في المنتج والسعر والمكان (التوزيع) والترويج (التوزيع) تحمل قيمة أساسية لتشغيل السلع التي يمكن التخلص منها. وعلى الرغم من أن هذه المبادئ تقليدية، إلا أنها لم تتغير بشكل أساسي في البيئات الجديدة. إن "الطبيعة البشرية" و"طبيعة المنتج" فيما يتعلق بالاستهلاك هما من الثوابت عبر التاريخ.

• "لقد انتقلنا من ندرة السلع إلى فائض في المواد؛ وبالفعل أصبح تنفيذ بعض التكتيكات التقليدية أكثر صعوبة."
• "هل يحتاج السوق حقًا إلى هذا العدد الكبير من العلامات التجارية وفوضى التدخين الإلكتروني؟
• "يجب أن تكون العلامة التجارية التي توفر إعادة شراء عالية التردد لتجار الجملة هي العلامة التجارية التي تضمن الربحية المستمرة وأسرع معدل دوران للمخزون."
• "إذا تم إغراق السوق بالفائض من المنتجات، وتم إغراقها بأسعار منخفضة في بلدان أخرى من خارج السوق، ألن يصبح نظام أسعار السوق أكثر فوضوية؟"
• "أين يكمن المستقبل بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة للسجائر الإلكترونية؟" "ما الاتجاه الذي يجب أن تتخذه استثمارات السوق؟"

لماذا يشعر مصنعو السجائر الإلكترونية بعدم التقدير في صناعة السجائر الإلكترونية

في وقت من الأوقات، كانت العلامات التجارية للـ vape تهيمن على السوق، وكان تجار الجملة يفتقرون إلى قوة تسعير كافية. قررت العلامات التجارية تجار الجملة الذين سيقومون بتوزيع منتجاتهم، وبالتالي تحقيق قوة تسعير عالية وسيطرة على السوق. تعايش تجار الجملة للفيب بالجملة مع العلامات التجارية للفيب.

ومع ذلك، فقد غيرت السوق اليوم قواعدها. يمكن لتجار الجملة في السيجارة الإلكترونية أن يكونوا أيضًا أصحاب علامات تجارية، ويمكن لشركاء القنوات إنشاء علامات تجارية خاصة بهم. كل هذا بفضل انخفاض الحواجز التي تحول دون دخول هذه الصناعة، حتى أن بعض تجار الجملة وشركاء القنوات يشاركون مباشرة في البحث والتطوير وإنتاج وبيع منتجات الvape، مما يشكل قوة جديدة في السوق.

هذا التحول وإعادة تشكيل قوى السوق هو اتجاه حتمي في تطور الصناعة ونتيجة مباشرة للمنافسة الشديدة في سوق أجهزة التدخين الإلكتروني.

مع استمرار توسع سوق أجهزة التدخين الإلكتروني وتنوع طلبات المستهلكين، لم يعد هيكل السوق التقليدي قادرًا على تلبية احتياجات السوق من التطوير.

تتلاشى الحدود بين العلامات التجارية للـ vape وتجار الجملة وشركاء القنوات، وبدأت أدوارهم ووظائفهم في التداخل والاندماج. في حين أن هذا التغيير يجلب المزيد من الحيوية والابتكار لسوق الـ vape، فإنه يجلب أيضًا المزيد من الألم والارتباك والحرج للعاملين في الصناعة الذين يعانون من خلخلة الأدوار أو الانتقال.

الامتثال: مستقبل صناعة السجائر الإلكترونية؟

لا شك أن الامتثال هو مستقبل الصناعة، وليس هناك شك في أن السوق سيقضي تدريجيًا على مصنعي السجائر الإلكترونية غير القانونية والعلامات التجارية في طريق الامتثال. ومع ذلك، ستظل السوق السوداء موجودة. إن الاتجاه نحو الامتثال لا يتغير، ولا يمكن أن يكون للصناعة مستقبل أكثر استدامة إلا من خلال الامتثال.

في الطريق إلى الامتثال، سوف يتخلص سوق أجهزة الـvaping تدريجيًا من مصنعي أجهزة الـvaping والعلامات التجارية التي لا تتبع القواعد وتهمل حقوق المستهلك. قد تأتي هذه العملية مصحوبة بآلام متزايدة ولكنها ستدفع الصناعة في النهاية نحو اتجاه أكثر صحة واستدامة.

ستحصل الشركات الممتثلة على اعتراف السوق ومكافآت لالتزامها باللوائح ومسؤوليتها تجاه المستهلكين، بينما ستواجه شركات السجائر الإلكترونية غير الممتثلة الإقصاء.

ومع ذلك، يجب علينا أيضًا أن ندرك بوضوح أنه على الرغم من أن الامتثال للسجائر الإلكترونية يمثل اتجاهًا، إلا أن وجود السوق السوداء والرمادية يظل حقيقة لا يمكن إنكارها. تشكل مثابرة السوق السوداء وإخفاؤها تحديات للسوق الرسمية وتهديدات للتطور الصحي لهذه الصناعة.

إن عملية الامتثال ليست شرطًا لمؤسسات الـ vape فحسب، بل هي أيضًا اختبار لصناعة الـ vape بأكملها. يتم تحديد سوق صناعة الـ vaping أكثر توحيدًا وشفافية وصحة من خلال الأخلاقيات المهنية ورؤية كل ممارس في هذه الصناعة. لا يمكن لمثل هذا السوق أن يوفر للمستهلكين منتجات آمنة وموثوقة فحسب، بل يوفر أيضًا أساسًا متينًا لتطوير الصناعة على المدى الطويل.

أين يكمن مستقبل صناعة الـ Vape؟

يكمن مستقبل الصناعة في كيفية تعزيز قوتها (قوة المنتج وقدرات التحكم في القنوات) وتنمية المهارات الداخلية. تحتاج شركات الـ Vape مثل MOKI Tech إلى إجراء أبحاث متعمقة في السوق، وتحديد ميزات المنتج بدقة، والابتكار المستمر وتحسين منتجات الـ vape لضمان تلبيتها لتوقعات المستهلكين أو تجاوزها من حيث الوظائف والتصميم وتجربة المستخدم.

من المهم أيضًا بناء شبكة قنوات بيع فعالة ومرنة لمبيعات السجائر الإلكترونية، وتحقيق توزيع فعال للمنتجات وانتشار واسع النطاق للعلامة التجارية من خلال وضع استراتيجيات دقيقة للسوق والقنوات.

وفي الوقت نفسه، يجب على الصناعة أن تغربل الرمال حقًا لتكوين خندقها الخاص (المزايا التنافسية والحواجز الصناعية). وهذا لا يشمل فقط القوة الناعمة مثل ابتكار تكنولوجيا التبخير, ماركة vape والبناء، والرؤية الثاقبة للسوق، ولكن أيضًا القوة الصلبة مثل إدارة سلسلة التوريد، ومراقبة التكاليف، وخدمة العملاء.

مع هذه المزايا الشاملة، يمكن لشركات الـ vape أن تضع حواجز للمنافسة في السوق يصعب تكرارها وتقليدها، وبالتالي الحصول على مكانة متميزة في المنافسة.

تعمل شركة MOKI Tech على التحول والابتكار بدقة من الداخل، بدءًا من البحث والتطوير (تعريف منتجات الـ vape وتطويرها والحكم على اتجاهات السوق)، والإنتاج (تكامل سلسلة التوريد)، إلى سلسلة المبيعات (التحكم في القنوات وعرض العلامة التجارية)، مما يحقق قوة حقيقية وقوة مستمرة.

هل تواجه صناعة ال Vape إصلاحاً شاملاً أم طريقاً مسدوداً؟

عندما تمر الصناعة باضطراب كبير، سيكون هناك دائمًا صوتان: أحدهما يقلل من شأن مستقبل الصناعة، معتقدًا أنها في طريق مسدود، والآخر يبالغ في الترويج للازدهار الزائف. قد يكون لهؤلاء الأفراد أجنداتهم الخاصة، مما يزعزع باستمرار ثقة المترددين ويثير الذعر بين أولئك الذين لم يجنوا المال في هذه الصناعة!

ومع ذلك, موكي تك تدرك أن كل اضطراب في صناعة الـ vape هو عملية إعادة ترتيب الأوراق. فهي تجلب التحديات ولكنها تجلب أيضًا فرصًا جديدة. بالنسبة للشركات والأفراد ذوي التفكير المستقبلي والقدرات الابتكارية مثل MOKI Tech، فإن فترات الاضطراب هي أفضل الأوقات لإظهار القوة وتحقيق الإنجازات. خلال مثل هذه الأوقات، توفر حالة عدم اليقين في سوق الـ vape فرصة للشركات التي يمكنها التكيف بسرعة مع التغييرات وفهم اتجاهات السوق لتبرز.

المتشائمون دائمًا على حق، لكن المتفائلين هم الذين يواصلون المضي قدمًا!

هل ستظل صناعة السيجارة الإلكترونية موجودة بعد 30 عاماً؟

تتغير صناعة السجائر الإلكترونية بسرعة. في غضون عشر سنوات فقط، كانت صناعة السجائر الإلكترونية مثل توسع الغرب المتوحش، مما جعل العديد من ممارسي السجائر الإلكترونية أثرياء بين عشية وضحاها وحقق لهم تراكمًا في الثروة والحراك الاجتماعي. كما أنها أدت أيضًا إلى خسارة العديد من المغامرين المتهورين وغير المحترمين لكل شيء، على الرغم من أنهم لا يزالون يصرون على تعميق مشاركتهم على أمل الحصول على حصة من الأرباح.

تعتبر فترة الثلاثين عاماً اختباراً طويلاً وفرصة للتحول في صناعة ما.

بعد ثلاثين عاماً، ستظل السجائر الإلكترونية موجودة حتماً. لماذا لا نتخيل بجرأة أنه بحلول ذلك الوقت، ستكون الصناعة قد أصبحت قانونية ومتوافقة مع القانون، مع بقاء عدد قليل من العلامات التجارية فقط. بالمقارنة مع الوضع الحالي لصناعات السلع الاستهلاكية الأخرى سريعة الحركة، ربما لن يكون هناك العديد من العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية في السوق، ولكن تلك التي ستبقى هي التي صمدت حقًا في الاختبار وتمتلك القدرة التنافسية الأساسية.

الوقت هو قاضي كل شيء؛ فهو يكشف الحقيقة ويفضح الأكاذيب.