Il futuro dell'industria del vaping: Tendenza trentennale verso la qualità

La tendenza di sviluppo dell'industria del vaping nei prossimi 30 anni: eliminare il disordine elettronico e tornare all'essenza dei dispositivi di vaping.

Negli ultimi anni, l'industria del vaping è stata caratterizzata da termini come "mercato nero", "concorrenza spietata", "sovraccarico di funzioni", "economicità" e "non redditività". Monitorando le dinamiche e le politiche del mercato globale, è comune sentire parlare di distruzione di prodotti illegali e di sequestro di importazioni illecite su base mensile. Se siete professionisti del settore del vaping, probabilmente state valutando il futuro di questo mercato in mezzo a un mare di notizie sulla conformità e sul mercato nero.

I dispositivi per il vaping sono diventati sempre più complessi, con un numero di puff che è passato dai 2-3k iniziali a decine di migliaia (40.000 puff, controllo vocale, schermi grandi, regolazione della temperatura, personalizzazione del livello di nicotina). Sembra che la tendenza dei prodotti stia andando fuori controllo, deviando dalle reali richieste del mercato dei consumatori!

Riuscite a immaginare il tasso di riacquisto di vapori da 40.000 boccate?

Che ne dite delle vecchie scorte che si accumulano nei magazzini dei grossisti e che faticano a muoversi?

Queste caratteristiche sempre nuove dei dispositivi di vaping sembrano allontanare i prodotti dall'essenzialità dell'utente. Così come i consumatori non scelgono un pacchetto di sigarette in base alle caratteristiche di fantasia, i vapers sono più propensi a considerare le loro reali esigenze e i prezzi accessibili. Gli utenti del vaping devono fare scelte razionali basate su questi due fattori chiave.

I dispositivi per il vaping sono prodotti usa e getta, prodotti usa e getta, prodotti usa e getta!

L'essenza dei prodotti usa e getta è il consumo rapido e il riacquisto frequente; come nel caso di gomme da masticare, preservativi, bevande o sigarette, i consumatori non considerano la durata, ma piuttosto la comodità di acquisti frequenti.

Sfogliando la sezione dell'MBA dedicata al marketing, si legge chiaramente che le 4P di prodotto, prezzo, luogo (distribuzione) e promozione hanno un valore fondamentale per la gestione dei beni monouso. Questi principi, pur essendo tradizionali, rimangono fondamentalmente invariati nei nuovi ambienti. La "natura umana" e la "natura del prodotto" per quanto riguarda il consumo sono costanti nel corso della storia.

• "Siamo passati da una scarsità di beni a un eccesso di materiali; alcune tattiche tradizionali stanno diventando più difficili da eseguire".
• "Il mercato ha davvero bisogno di così tanti marchi e del disordine del vaping?".
• "Un marchio che offre un'alta frequenza di riacquisto per i grossisti deve essere quello che garantisce una redditività continua e il più rapido turnover delle scorte".
• "Se il mercato è inondato di prodotti in eccesso, e questi vengono scaricati a prezzi bassi in altri Paesi terzi, il sistema dei prezzi di mercato non diventerà ancora più caotico?".
• "Qual è il futuro dei nuovi marchi di vape?". "Quale direzione dovrebbero prendere gli investimenti di mercato?"

Perché i produttori di vape si sentono poco apprezzati nell'industria del vaping

Un tempo il mercato era dominato dai marchi di vape e i grossisti non avevano un potere di determinazione dei prezzi sufficiente. I marchi decidevano quali grossisti avrebbero distribuito i loro prodotti, ottenendo così un elevato potere di determinazione dei prezzi e il controllo del mercato. I grossisti di vape di qualità coesistevano con i marchi di vape.

Il mercato odierno, tuttavia, ha cambiato le sue regole. I grossisti di vape possono essere anche proprietari di marchi e i partner di canale possono creare i propri marchi di vape. Tutto questo grazie alle basse barriere all'ingresso nel settore, con alcuni grossisti e partner di canale che addirittura partecipano direttamente alla ricerca e sviluppo, alla produzione e alla vendita di prodotti per lo svapo, formando una nuova forza di mercato.

Questo spostamento e rimodellamento delle forze di mercato sono sia una tendenza inevitabile nello sviluppo del settore, sia il risultato diretto dell'intensificarsi della concorrenza nel mercato dei dispositivi per il vaping.

Con la continua espansione del mercato dei dispositivi per il vaping e la diversificazione delle richieste dei consumatori, la struttura di mercato tradizionale non è più in grado di soddisfare le esigenze di sviluppo del mercato.

I confini tra marchi di vape, grossisti e partner di canale stanno sfumando e i loro ruoli e funzioni iniziano a sovrapporsi e integrarsi. Se da un lato questo cambiamento porta più vitalità e innovazione al mercato del vape, dall'altro porta anche più dolore, confusione e imbarazzo ai professionisti del settore che si trovano in una situazione di dislocazione di ruoli o di transizione.

Conformità: Il futuro dell'industria del vaping?

La conformità è senza dubbio il futuro del settore e non c'è dubbio che il mercato eliminerà gradualmente i produttori e i marchi di vape illegali sulla strada della conformità. Tuttavia, il mercato nero continuerà ad esistere. La tendenza alla conformità è immutabile e solo attraverso la conformità il settore potrà avere un futuro più sostenibile.

Nel percorso verso la conformità, il mercato dei dispositivi di vaping eliminerà gradualmente i produttori e i marchi di vape che non rispettano le regole e trascurano i diritti dei consumatori. Questo processo potrebbe comportare delle difficoltà, ma alla fine spingerà il settore verso una direzione più sana e sostenibile.

Le imprese conformi otterranno un riconoscimento di mercato e premi per la loro aderenza alle normative e la loro responsabilità nei confronti dei consumatori, mentre le imprese di svapo non conformi rischieranno l'eliminazione.

Tuttavia, dobbiamo anche riconoscere chiaramente che, sebbene la conformità del vape sia una tendenza, l'esistenza del mercato nero e grigio rimane una realtà innegabile. La tenacia e l'occultamento del mercato nero rappresentano una sfida per il mercato formale e una minaccia per il sano sviluppo del settore.

Il processo di conformità non è solo un requisito per le aziende del vaping, ma anche un test per l'intero settore del vaping. Un mercato del vaping più standardizzato, trasparente e sano è determinato dall'etica professionale e dalla visione di ogni operatore del settore. Un mercato di questo tipo non solo può fornire ai consumatori prodotti sicuri e affidabili, ma può anche costituire una solida base per lo sviluppo a lungo termine del settore.

Qual è il futuro dell'industria dello svapo?

Il futuro del settore risiede nel modo in cui migliorare la propria forza (potenza dei prodotti, capacità di controllo dei canali) e coltivare le competenze interne. Le aziende produttrici di vape come MOKI Tech devono condurre ricerche di mercato approfondite, definire accuratamente le caratteristiche dei prodotti, innovare continuamente e ottimizzare i prodotti vape per garantire che soddisfino o superino le aspettative dei consumatori in termini di funzionalità, design ed esperienza d'uso.

È inoltre fondamentale costruire una rete di canali di vendita del vape efficiente e flessibile, ottenendo una distribuzione efficace dei prodotti e un'esposizione capillare del marchio attraverso un preciso posizionamento di mercato e strategie di canale.

Allo stesso tempo, il settore deve veramente setacciare la sabbia per formare il proprio fossato (vantaggi competitivi e barriere industriali). Ciò include non solo il soft power, come l'innovazione della tecnologia di vaporizzazione, marchio di vape e di mercato, ma anche di poteri forti come la gestione della catena di approvvigionamento, il controllo dei costi e l'assistenza ai clienti.

Grazie a questi vantaggi completi, le aziende del vape possono stabilire barriere competitive sul mercato che sono difficili da replicare e imitare, guadagnando così una posizione di vantaggio nella competizione.

MOKI Tech si sta trasformando e innovando dall'interno, dalla ricerca e sviluppo (definizione dei prodotti vape, sviluppo, valutazione delle tendenze di mercato), alla produzione (integrazione della catena di fornitura), fino alla catena di vendita (controllo dei canali ed esposizione del marchio), raggiungendo una forza reale e continua.

L'industria del vaping sta affrontando un'importante revisione o un vicolo cieco?

Quando l'industria subisce un'importante turbolenza, ci saranno sempre due voci: una che sminuisce il futuro dell'industria, pensando che sia in un vicolo cieco, e l'altra che gonfia la falsa prosperità. Questi individui possono avere i loro programmi, scuotendo costantemente la fiducia degli indecisi e causando il panico tra coloro che non hanno guadagnato soldi nel settore!

Tuttavia, MOKI Tech riconosce che ogni sconvolgimento nel settore del vape è un processo di rimescolamento delle carte. Porta con sé sfide ma anche nuove opportunità. Per le aziende e gli individui dotati di capacità innovative e lungimiranti come MOKI Tech, i periodi di turbolenza sono i momenti migliori per dimostrare la propria forza e realizzare progressi. In questi periodi, l'incertezza del mercato del vape offre un'opportunità alle aziende che sanno adattarsi rapidamente ai cambiamenti e cogliere le tendenze del mercato per distinguersi.

I pessimisti hanno sempre ragione, ma gli ottimisti sono quelli che continuano ad andare avanti!

L'industria dello svapo esisterà ancora tra 30 anni?

L'industria del vape cambia rapidamente. In soli dieci anni, l'industria delle sigarette elettroniche si è espansa come un selvaggio west, rendendo molti svapatori ricchi da un giorno all'altro e ottenendo l'accumulo di ricchezza e la mobilità sociale. Ha anche portato molti avventurieri avventati e irrispettosi a perdere tutto, anche se continuano ad approfondire il loro coinvolgimento, sperando di ottenere una parte dei profitti.

Un arco di tempo di trent'anni è al tempo stesso un lungo banco di prova e un'opportunità di trasformazione per un'industria.

Trent'anni dopo, le sigarette elettroniche esisteranno inevitabilmente ancora. Perché non immaginare audacemente che per allora il settore sarà diventato legale e conforme, con solo pochi marchi rimasti. Rispetto allo stato attuale di altre industrie di beni di consumo in rapida evoluzione, forse non ci saranno molti marchi di vape sul mercato, ma quelli che rimarranno saranno quelli che hanno veramente resistito alla prova e che possiedono una competitività di base.

Il tempo è il giudice di tutte le cose; rivela la verità e smaschera le bugie.